東芝中央空調(diào)的營(yíng)銷對(duì)策

在今后的 營(yíng)銷中，如何才能規(guī)范、合理地發(fā)展下出呢？我認(rèn)為做好以下兩點(diǎn)是必不可少的：
（一）價(jià)格營(yíng)銷。在東芝中央空調(diào)銷售中要借鑒家用空調(diào)銷售模式，走標(biāo)準(zhǔn)化、走透明化路線，避免成為暴利行業(yè)，在合理消費(fèi)的同時(shí)也讓消費(fèi)者可以“明明白白”消費(fèi)。如志高家用中央空調(diào)就做到了“價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)化”，即在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上找到了適合中國(guó)大多數(shù)消費(fèi)者的價(jià)位，推出 “9999元驚爆套餐”外，還伴隨多種不同程度優(yōu)惠的“家用中央空調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化解決方案”，要改變消費(fèi)者對(duì)家用中央空調(diào)是奢侈品的誤解，并推動(dòng)家用中央空調(diào)更快進(jìn)入平民化時(shí)代。

    （二）服務(wù)營(yíng)銷。要提升銷售人員的專業(yè)知識(shí)和服務(wù)素質(zhì)，在銷售過程中能為顧客提供標(biāo)準(zhǔn)化安裝方案，保證嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)，從而避免出現(xiàn)問題。而廠家方面也要提供技術(shù)支持，為消費(fèi)者按照戶型量身訂做，免費(fèi)設(shè)計(jì)。并從工程設(shè)計(jì)、圖紙審查、施工安裝、工程監(jiān)理、設(shè)計(jì)文件等各個(gè)細(xì)節(jié)，都有標(biāo)準(zhǔn)化操作方案并有專業(yè)設(shè)計(jì)安裝工程師進(jìn)行跟蹤和指導(dǎo)；售后服務(wù)方面，為保證安裝質(zhì)量和今后的使用效果，只有獲得廠家安裝授權(quán)的公司才有權(quán)安裝相應(yīng)的東芝中央空調(diào)系統(tǒng)。特別注意系統(tǒng)保修和主機(jī)保修是不一樣的，空調(diào)生產(chǎn)廠家保證的是空調(diào)的機(jī)器的性能，而系統(tǒng)效果則是由正確設(shè)計(jì)和正確安裝保證的。由于家用中央空調(diào)的安裝必須要與家庭裝修結(jié)合在一起，因此經(jīng)銷商就必須要有安裝、監(jiān)理資質(zhì)，否則就無法完成一件商品的正常銷售。因此，在進(jìn)行家用中央空調(diào)的推廣時(shí)，必須要符合產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，尋找到一條快速、穩(wěn)步的推廣道路。