東芝：每一步都算數(shù)

2016年上半年，中央空調(diào)市場依然沒有擺脫2015年的“陰影”，整體市場略顯低迷，一些品牌呈現(xiàn)繼續(xù)下滑的發(fā)展態(tài)勢。

東芝空調(diào)延續(xù)了2015年的逆勢增長，1-5月份同比增長了43.1%（即使在熊本大地震造成限量供貨的影響下）。按照目前的銷售勢頭，東芝在整個上半年度的市場增長率將達到42%左右。

　　“2016年上半年快接近尾聲，東芝的大幅增長和整個團隊的快速成長讓我為之驕傲”。楊燚華總經(jīng)理臉上洋溢著燦爛的微笑。2016年截止目前，東芝在項目銷售業(yè)務(wù)上同比增長近30%，TCS家用中央空調(diào)零售業(yè)務(wù)增長達75%。
 

　　讓楊總更加欣慰的是，東芝在經(jīng)歷了多年的市場鋪墊和積淀后，進入良性循環(huán)的發(fā)展階段。東芝得到越來越多業(yè)內(nèi)外人士的廣泛認(rèn)可，業(yè)內(nèi)是行業(yè)組織、專家設(shè)計師，業(yè)外是越來越多的大客戶和終端消費者。5月26日，中國制冷學(xué)會全國會員大會在深圳召開，會上重磅推出的“節(jié)能空調(diào)白皮書”首次官方認(rèn)定了“東芝是變頻空調(diào)的發(fā)明者”。直流變頻技術(shù)是目前行業(yè)界最先進最節(jié)能的技術(shù)，東芝是目前行業(yè)界唯一一家采用全直流變頻技術(shù)（所有的壓縮機和室外機風(fēng)扇電機都是直流變頻的，而且室內(nèi)機的風(fēng)扇電機也采用直流電機）的廠家，走在了市場前列。

　　上半年，東芝獲得了眾多高端房地產(chǎn)商的青睞，繼續(xù)為高端地產(chǎn)公司提供優(yōu)秀的空調(diào)配套產(chǎn)品，同時憑借技術(shù)領(lǐng)先、穩(wěn)定可靠的優(yōu)勢在公建項目上表現(xiàn)出色。杭州正凱辦公大樓、上虞陽光總部大廈、綠城臺州芳樹園、綠城青島理想之城、廣州天譽五期、深圳寶安中興酒店、江西省委黨校、上海曹陽華大商業(yè)、昆山吉田國際廣場、融創(chuàng)濟南轉(zhuǎn)山項目B2地塊、無錫融創(chuàng)香樟園、融創(chuàng)杭州候潮府、北京望京國際商業(yè)中心、浙江省農(nóng)科院、上海建發(fā)玖瓏灣、青島中科信研發(fā)樓等諸多項目采購東芝空調(diào)均超過3000HP。

　　2016年，東芝在家裝市場上的增長似乎有些出乎意料，其中MiNi系列產(chǎn)品平均月銷量達到三四千套，地暖和一拖一風(fēng)管機產(chǎn)品的銷量猛增。在銷量面前，經(jīng)銷商秉承了“人多力量大”的原則，團結(jié)一致去搶市場“蛋糕”。3月以來，東芝空調(diào)聯(lián)合一個城市的所有TCS經(jīng)銷商開展的“全城聯(lián)東，原裝品芝”的活動更是取得了空前的成功。

在旗艦店的建設(shè)上，東芝武漢旗艦店于4月盛大開業(yè)。下半年，蘇州、深圳、杭州、天津等地的旗艦店也將一一面世，將東芝全系列產(chǎn)品帶給廣大消費者。同時，為了迎接初夏新一波裝修旺季，全國各地東芝空調(diào)授權(quán)TCS店將在6月9日-30日之間，推出多重優(yōu)惠活動，東芝將迎來新一輪的強勁增長。

盡管東芝已經(jīng)進入“黃金”發(fā)展時期，但東芝仍要走好每一步，更要“踮起腳”來奔跑，努力讓品牌做的更強大，為未來積攢實力，從而贏得更多的增長空間。

　　“一季度，東芝在整個東區(qū)實現(xiàn)了整體45%的增長率，其中TCS增長180%，這是我們‘拉品牌、促銷量、布體系’戰(zhàn)略豐富內(nèi)涵的最好體現(xiàn)”，東芝東區(qū)銷售總監(jiān)肖鋒開門見山的介紹道。上半年，東芝通過不間斷的品牌促銷活動，持續(xù)進行市場活動的培育、蓄水，把東芝領(lǐng)先的節(jié)能技術(shù)和優(yōu)秀的企業(yè)文化持續(xù)滲入到消費者的理念中，高品質(zhì)的品牌形象更加深入人心。

　　東芝空調(diào)技術(shù)節(jié)能、運行可靠，消費者肯定品牌最直接的方法是使用產(chǎn)品，且最終使用感覺和產(chǎn)品介紹是一致的。這也是東芝的戰(zhàn)略目的，即扎根于市場、與市場互動、不惡意競爭，東芝堅持提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)，順應(yīng)市場發(fā)展，保持良性競爭，讓客戶選擇東芝且認(rèn)為是最佳的選擇。

東芝品牌知名度和美譽度的提升，最直接的體現(xiàn)是銷量的直線上升。截止目前，我們在南京、無錫、常州、南通等地都開展了多場工廠直銷活動，現(xiàn)場簽單平均100套左右/場，在縣級市場溧陽、金壇、昆山等地的促銷活動中也取得了“突破性”的戰(zhàn)績。6月25日，東芝將在蘇州園區(qū)文博諾富特酒店盛大舉行工廠直銷會，優(yōu)惠促銷力度空前，整個團隊已“蓄勢待發(fā)”。

目前，江蘇市場成立了7個辦事處，這是東芝完善整體布局、對市場深耕細作的體現(xiàn)，是一項系統(tǒng)的工程。除了攻克空白和薄弱區(qū)域，針對蘇南和蘇北地區(qū)差異化明顯的現(xiàn)狀，東芝采取“品牌產(chǎn)品更深入，銷售體系更健全，市場思路更具體、團隊建設(shè)（員工、經(jīng)銷商隊伍）更合理”的策略，為整體市場的持續(xù)增長做有效鋪墊。在此基礎(chǔ)上，東芝又瞄準(zhǔn)了商用市場的“商機”，將加強商用渠道系統(tǒng)的開發(fā)與建設(shè)，以工裝為根本，家用中央空調(diào)與商用渠道“兩翼齊飛”，并敞開懷抱歡迎和接納有眼光、有謀略、有正氣、有拼勁的合作伙伴。

東芝一直尊重用戶對市場的訴求，將通過市場促銷、參加展會、進小區(qū)推廣、客戶再推薦等多種方式做好用戶服務(wù)，形成良性循環(huán)。對于東芝來說，市場無所謂早晚、無所謂好壞，市場一直存在。

　　NB（New Balance）110周年攜手歌壇巨匠李宗盛推出了一部非常走心的短片，其中“人生沒有白走的路，每一步都算數(shù)”尤其打動人心。

　　品牌建設(shè)與一路成長，亦是如此。品牌積累就像儲蓄罐，每做一件事都是往里面放硬幣，腳踏實地才能“盆滿缽滿”。東芝一直以來堅持以高品質(zhì)服務(wù)客戶的品牌定位，始終專注于為用戶提供節(jié)能、舒適、安全、可靠的空調(diào)產(chǎn)品。十余年以來，厚積薄發(fā)，2015年成為市場增長率最高的品牌之一，2016年更是在整體環(huán)境低迷的背景下取得爆發(fā)性的增長。這是市場對東芝的回報，換句話說，東芝嘗到了尊重市場的“果實”。  

      毫無疑問，如今的東芝正處于快速發(fā)展階段，品牌對市場的影響力和號召力大大增強，現(xiàn)有經(jīng)銷商的品牌認(rèn)知度更高，團隊凝聚力更強。這對市場上其他經(jīng)銷商的吸引力也大大提升，不少經(jīng)銷商想抓住市場機會，主動“投懷送抱”。東芝始終堅持做好自己，保持冷靜，把各項工作做的更好更細致，把品牌的聲音傳遞到更廣泛的地方。

     “商機分散在各個角落”，東芝敏銳地抓住每一次市場發(fā)展的先機。在萬眾創(chuàng)新、全民創(chuàng)業(yè)的大背景下，東芝在搶占大項目、高端項目的基礎(chǔ)上，將目光更多的聚焦在城市改造項目和住宅升級的“蛋糕”上。除了將繼續(xù)加強推廣SMMSi系列變頻多聯(lián)機產(chǎn)品，以及家用機輕商DI系列產(chǎn)品、全熱交換器、一拖一風(fēng)管機、地暖模塊等產(chǎn)品，東芝還將于7月份向中國市場推出全新SMMS-e系列產(chǎn)品。更齊全的產(chǎn)品系列將帶給東芝更廣闊的市場增長空間，東芝將順勢而為，立足于好產(chǎn)品的性能，通過贊助足球賽事等形式將品牌的社會效應(yīng)進一步發(fā)揚廣大。

勤奮努力、嚴(yán)謹(jǐn)細致、扎根土地、無懼生長。在中國市場上，東芝正從一顆小樹苗長為參天大樹。這正是因為一直有清晰、精準(zhǔn)的品牌定位，品牌所做的每一件事情或品牌行為都是在疊加品牌效應(yīng)。東芝走的每一步，腳踏實地都算數(shù)。